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Tecniche di vendita in tempo di crisi

Come uscire vincenti dalla contingenza con gli strumenti e le logiche di vendita più adatte per affrontare il mercato in crisi, e con le metodologie di carattere organizzativo e psicologico per comprendere i bisogni mutati così da proporre e finalizzare in maniera efficace.La crisi delle vendite è un problema che interessa trasversalmente tutti i settori di mercato, e sull’area commerciale poggia un’enorme responsabilità quando gli obiettivi di fatturato non sono raggiunti. In tale contesto non ci sono magiche formule risolutive, la risposta risiede nella capacità di adattamento e nella preparazione di ciascun venditore.Comprendere come la crisi colpisce i nostri clienti mutandone i bisognie riuscire a prospettare proposte efficaci e adeguate, determinano il vantaggio competitivo che, in generale e in questa particolare fase di mercato, possono trasformare la crisi in un’opportunità. Saper ascoltare il cliente, gestirne i dubbi e le obiezioni e infine sviluppare argomentazioni vincenti e personalizzarela soluzione in linea con le sue aspettative sono i temiche ciascun venditore deve padroneggiare.

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